El consumo pyme se sostuvo con lo justo: las ventas minoristas crecieron 0,3% interanual pero cerraron septiembre en baja

El arranque de la semana en la zona núcleo llegó con registros de lluvia acumulada que rondaron los 15 a 30 milímetros en las últimas 72 horas, según la red de estaciones del Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA), y con un precio orientativo de la soja en el mercado físico de Rosario que se mantuvo por encima de los 320 dólares por tonelada, de acuerdo con la Bolsa de Comercio de Rosario. Bajo ese telón de fondo productivo, el termómetro del consumo urbano volvió a mostrar una pulseada desigual: las ventas minoristas pyme crecieron 0,3% interanual en septiembre, pero cayeron 1,2% frente a agosto, según el relevamiento difundido por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

Un mes de compras necesarias y financiación corta

El informe de CAME describió un septiembre atravesado por la reposición de productos indispensables y por un consumidor que priorizó artículos de menor precio, con margen acotado para desembolsos elevados. Para sostener el nivel de operaciones, ganaron protagonismo las promociones bancarias y los planes de pocas cuotas sin interés, una tendencia que los comerciantes consultados por la entidad repitieron al momento de explicar cómo se concretaron las ventas del mes. La Confederación también vinculó la caída mensual con el final del impulso que habían generado las fechas festivas y escolares de agosto, en un contexto de restricciones en los ingresos disponibles y en el uso del crédito.

• Textil e indumentaria: +5% interanual, rubro con mayor mejora relativa.
• Calzado y marroquinería: +3,5% interanual, favorecido por el cambio de temporada.
• Ferretería, materiales eléctricos y materiales para la construcción: +3,3% interanual.
• Farmacia: +1,5% interanual.
• Perfumería: +0,7% interanual.
• Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles: -3,4% interanual.
• Alimentos y bebidas: -3,1% interanual.

Cinco de los siete sectores relevados por CAME vendieron más que en septiembre del año anterior, un dato que matiza la lectura general pero que no alcanza para evitar el retroceso mensual del conjunto. En el acumulado de los primeros nueve meses, las ventas minoristas pyme quedaron 2,1% por debajo del mismo período de 2024, una fotografía que la entidad describió como la expresión de un consumo que se reacomoda tramo a tramo, sin recuperar todavía los volúmenes previos.

El canal digital de los comercios con local a la calle lideró las subas

Dentro del cuadro general, las operaciones por internet de negocios que también cuentan con atención presencial al público mostraron el mayor dinamismo: crecieron 19,4% en la comparación interanual y 8,7% frente a agosto, siempre según la medición de CAME sobre ese subconjunto específico de comercios. El índice general, en tanto, reúne las ventas por todas las modalidades y no se vio traccionado en la misma proporción por el canal online. La diferencia dejó en evidencia que el salto de las ventas digitales se concentró en los negocios con vidriera a la calle, mientras que el resto de la facturación minorista permaneció prácticamente sin cambios.

“Vender más tampoco aseguró mayores ganancias. Comerciantes de indumentaria y calzado consultados por CAME señalaron que aceptaron resultados negativos de rentabilidad para disponer de efectivo, en un escenario donde la mejora de ambos rubros se comparó además con caídas pronunciadas que esos mismos sectores habían registrado en septiembre del año anterior.”Informe de CAME sobre ventas minoristas pyme

Con ese escenario como telón de fondo, la decisión del productor pyme para esta semana pasa por aceitar los acuerdos con bancos y tarjetas para sostener planes de pocas cuotas sin interés, ajustar el stock hacia los rubros que mostraron tracción —indumentaria estacional, calzado, ferretería— y recalibrar los márgenes en aquellos segmentos donde el incremento de ventas llegó acompañado de una rentabilidad erosionada, como reconocieron los propios comerciantes relevados por CAME.