Una energizante elaborada en Argentina busca ganar mercado con un precio más bajo

La bebida energizante SH! trasladó el cien por ciento de su producción a dos fabricantes argentinos, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza, en una decisión que la empresa vincula con la reducción de costos y con la posibilidad de relanzar el producto a un precio más accesible dentro de la categoría.

Del origen europeo a la fabricación local

La marca, elaborada con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas, operó desde su lanzamiento con producción en Italia. Según la información disponible, el costo de producir allí e importar al país se transformó en un freno, al punto de que la lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull, que hoy se vende entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal de venta.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía

Precio, envase y sabores previstos

• Precio proyectado para el relanzamiento: entre 2.800 y 3.000 pesos.
• Lata actual de 355 ml: entre 3.500 y 4.000 pesos según el canal.
• Red Bull: entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal.
• Nuevo envase de mayor tamaño, con identidad visual renovada y nuevos sabores.

El mercado al que apunta la marca mueve cerca de 400 millones de dólares anuales en el país y vende alrededor de 5 millones de litros por mes. Monster lidera la categoría, seguida por Speed, Rockstar y Red Bull, mientras que SH! ocupa actualmente el quinto lugar. La compañía se fijó como meta alcanzar el tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15%.

Para escalar, la empresa cerró un acuerdo de distribución con Grupo Falasco, un grupo vitivinícola con más de 80 años en la industria. Su red cubre cerca del 90% de los autoservicios y almacenes, lo que representa unos 270.000 puntos de venta potenciales.

El modelo de negocio terceriza el llenado de latas y concentra la inversión en marketing, innovación y distribución. A largo plazo, la firma prevé ampliar su catálogo con snacks y barras proteicas, con el objetivo de contar con al menos cinco productos en cartera para 2028, y tiene previstas expansiones internacionales a Chile en 2027 y a México en 2028.